不日，一个名为MEICHIC美诗的品牌正在抖音迎来发生式延长：2025年1月跻身抖音美妆TOP10；2月仍稳居TOP20，月销量超75万件。（详见青眼号表作品《抖音又跑出了一个亿级“美妆IP”》）。

　　青眼号表也留神到，这一品牌的告成并非孤例，此前爆火的征象级品牌Betty Bonnie、珂莱妮、海蓝朵等也是依赖创始人的带货兴盛强盛。而这些品牌都有一个合伙的特色：品牌与达人地步高度绑定，依托于抖音平台的流量机造杀青迅速延长。

　　那么，这些正在抖音平台产生出的“创始人IP”品牌，本相有什么“流量暗号”？这一告成途径是否也许正在抖音批量复造？青眼号表深度明白了这生平态，并试图从中找到行业可模仿的途径。

　　固然“创始人IP”这一形式正在美妆行业由来已久，但青眼号表留神到，抖音的“创始人IP”品牌们从2021年起，才劈头正在各大榜单中崭露头角。

　　青眼谍报数据显示，2021年“618”大促前后，已有品牌创始人登上抖音达人带货榜单，此中，皙玥品牌创始人“厂长化妆品-皙玥”跻身前十。可是，此时创始人们干系的品牌，还未登上抖音美妆品牌榜。

　　2021年双11大促功夫，品牌增量劈头呈现。正在2021年抖音双11商家自播榜中，珂莱妮、Betty Bonnie、海蓝朵三个IP抖品牌同时上榜，此中，珂莱妮更超越国货头部品牌花西子与珀莱雅，登顶榜首。

　　据青眼号表统计，2021年“抖音美妆带货出卖总榜TOP100”有11位品牌创始人，此中珂莱妮创始人“幼菲菲和大冰冰”以第11名居创始人首位，BETTY BONNIE创始人“雅琴”以第13名紧随其后。

　　青眼号表统计了2024年上述品牌背后达人的行业排名，察觉均下滑首要。比如，青眼谍报数据显示，“幼菲菲和大冰冰”跌至228名；“苏厂长-化妆品工场自研”落至281名；“海莉”退居153名；2021年位居13名的“雅琴”更跌出千名以表。

　　青眼号表梳剪察觉，2024年同期TOP100榜单中，有9位新晋达人接棒，此中黛安蒂创始人“安定美妆”、美诗创始人“宋潇·美颂集团董事长”均冲进前20之列。

　　此中，“宋潇·美颂集团董事长”正在2024年是初度跻身该榜单。青眼谍报数据显示，该账号2024整年GMV达5亿-7.5亿元，公共来自于美诗品牌，单链接最高GMV打破2500万-5000万元，另有14个单品GMV均超万万。

　　而“安定美妆”则指挥黛安蒂品牌杀青了迅速延长。据青眼谍报数据显示，2024年，该品牌进入抖音美妆品牌榜第54名，行进了788名，此中“安定美妆”账号功劳了七成GMV。

　　到了2025年，新权力创始达人连续兴起。据青眼谍报数据，2025年1月抖音护肤类带货达人TOP20中，品牌创始人吞噬五席。此中，“宋潇·美颂集团董事长”旗下美诗品牌、“叶海洋·葉話”旗下DCEXPORT品牌均正在当月赢得亿元GMV。

　　与此同时，青眼号表也留神到，抖音目前另有一大量更生代潜力“创始人”们正正在蓄势待发，部门低粉丝量账号乃至凭自有品牌杀青单月百万级GMV。比如，2.2万粉账号“凌薇【专一院线万粉账号“莎朗.院线万元的GMV。

　　其它，少少新锐达人还杀青了短时刻的发生式延长。比如，“菲姐（主打出力护肤）”从2024年12月初度开启直播带货，当月就赢得了100万-250万的GMV，带货商品均为其自有品牌HBNB，彼时其账号粉丝仅为6.9万。本年2月，该达人仍然能通过HBNB单个品牌创造近500万的GMV，杀青三月内出卖额翻倍。

　　举座来看，这些“IP抖品牌”们的主题角逐力正在于创始人局部的IP势能与实质立异本领，但也流露出性命周期短暂且迭代速捷的特性。

　　青眼号表留神到，一个最为鲜明的特色是，这类“创始人IP”往往正在账号创立初期便造成了与其自有品牌的强绑缚，并将“西装头像+xx品牌创始人简介”行动达人地步打造的“标配”，正在打造巨头感的同时，让消费者正在接触账号后能迅速将主播与其品牌对号入座。

　　其次，此类自创品牌主播的受大多群均为31岁-50岁的中产女性。与Z世代消费者比拟，中产女性的置备特色流露出鲜明的春秋和阶级特性：一方面，她们更多地面对皮肤老化的题目；另一方面，她们或拥有较为安闲的经济本原。于是，青眼号表梳剪察觉，这些主播自创的产物均为护肤品牌，且九成产物的主打出力为“抗皱、抗衰”。

　　再从订价来看，抖音“创始人IP”品牌的价钱分散呈“哑铃型”布局，200元以下的平价产物与500元以上的高端系列吞噬主导，200-500元中央价钱带较少。

　　正在平价阵营中，抖音“创始人IP”品牌将“低价优质”理念深度植入产物开拓逻辑。比如，“宋潇·美颂集团董事长”自创品牌美诗等6个品牌的产物均价正在100-200元之间；而“海莉”同名品牌徐海莉、“狂妄幼杨哥”干系品牌娇润泉则擅长以极低的客单价吸引消费者，热点产物均价正在100元以下。

　　另一阵营则是对准下浸商场高净值人群。譬如，海蓝朵、植美馥予的产物均价均正在千元以上，此中植美馥予近期商号销量TOP1的面霜售价为8999元/件。青眼观察察觉，这类高端护肤品往往传播增添了“有数因素”，如鹿骨胶原、富勒烯芋螺肽、葡萄籽等，以“珍稀原料”为支点打造了品牌溢价的主题逻辑。

　　正在视频中，这类主播往往以“商界告成人士兼孩子母亲”的双重身份闲居分享己方创业和生存的精神鸡汤，拉近与观多的心思隔断。换言之，他们靠IP打造人设，由此创设消费者对产物的信赖，最终催化出用户对产物极高的黏性。

　　对此，某资深电贩子士告诉青眼号表：“轻易来说，这些主播有点形似心灵党首，他们的人设即是粉丝心中敬慕的姿态，于是IP抖品牌自然地与消费者拥有心灵共识，这种代价正在某种水平上仍然超越了品牌自身。”

　　不行抵赖，过去几年乘着流量的春风，美妆抖品牌正在抖音电商迎来了迅速发生，频仍创造神话。它们也许正在短短数月便到达万万范畴，吸纳宏伟的粉丝群体，到达其他品牌耗时多年能力到达的出卖额。

　　而善始者多，善终者寡。当“品牌创始人”人设成为直播赛道的入场券，真正能永久守住头部处所的又有多少呢？青眼号表统计了近三年（2022年1月-2024年12月）的抖音美妆月出卖额榜察觉，倘若将美妆IP抖品牌初度上榜TOP30到终末一次上榜的时刻行动“性命周期”来看，这些IP都品牌的糊口时刻仅有7.76个月。

　　IP抖品牌犹如也难以逃离“铁打的平台，流水的抖品牌”定律。从上表能够看到，BETTY BONNIE、皙玥等品牌终末的高光功夫止步于2022年11月，往后便再未上榜；而往时多个被行业津津笑道的珂莱妮、植美馥予、面玑岁月等品牌的上榜时刻则停止正在了2023年中上旬。

　　其它，青眼号表察觉，本年1月上榜抖音护肤类目带货达人榜的五位创始人达人，均未崭露正在2月的榜单上，这也从侧面反应出直播赛道角逐之激烈。

　　可是，多位业内人士则以为，与广泛白牌比拟，这类“创始人IP”品牌的糊口周期可能会更长。“这类靠人设爆火的抖品牌形似当年的微商品牌，粉丝粘性较强”，一位不肯签字的行业人士告诉青眼号表。

　　能够说，抖音“创始人IP”品牌可能正正在开创微商2.0时期。对此，九辩美妆创始人Nod则表现：“IP品牌确实形似当年的微商，这类品牌的粉丝对创始人拥有情绪共识，于是也许迸发出更壮健的黏性，品牌的糊口时刻也也许更长。”

　　结果上，目前来看，“IP抖品牌”们的存活周期确实正在拉长。譬如，由主播“叶海洋”创立的品牌迪仕艾普已继续两年上榜38抖音大促美妆榜。本年38大促功夫，该品牌单日最高GMV到达了5000万-7500万，此中账号“叶海洋（迪仕艾普）”当天直播带货的GMV达2500万-5000万之间。（详见青眼作品《2月，谷雨超了珀莱雅！》）。

　　然而，IP抖品牌的兴盛途径也并非没有危险。正如一位资深电商从业者对青眼号表所言：“达人人设正在流量赋能上给抖品牌很大帮帮，且还能增长品牌信赖背书。反之亦然，他们倘若一朝翻车，会对品牌信赖度变成巨大危急。”

　　这此中，创始达人最容易翻车的题目则是对产物的伪善和延长胀吹。最为样板的例子则是“狂妄幼杨哥”自2024年9月因伪善胀吹被立案观察后，其深度干系的美妆品牌娇润泉也随之跌落神坛，半个月出卖额几近腰斩。

　　又如抖音带货达人“橙姐”的深度绑定自有品牌里季，正在2023腊尾被曝不光涉嫌美妆特证产物“一号多用”，还涉嫌正在产物出力、产物因素以及品牌气力方面实行伪善胀吹、延长胀吹。此事曾经宣称，里季2024年正在抖音美妆类目标排名已往日50跌落至195名。

　　而更为首要的结果则是，达人与品牌双双陨落。比如，2024年4月，百万粉丝主播“张启·曼泊妮品牌创始人”传播其自有品牌曼泊妮拥有“抗癌”出力，此事激发网友通俗质疑。经曝光后，该账号很速就被封禁，干系品牌正在抖音也无法搜罗。

　　史册如镜，一批批IP抖品牌们的兴盛与迭代也正正在指挥其后者们去思索，若何正在迅速起步后，支柱品牌的可连续兴盛。究竟打山河容易守山河难。而异日IP品牌们又能否线时期，可以让枪弹再飞一会。返回搜狐，查看更多